藥品廣闊市場拓展(一)：緣起
來源：轉(zhuǎn)載醫(yī)藥云端工作室 | 發(fā)表時(shí)間：2022-10-20
10年前，談到中國藥品市場，大部分跨國公司會用“新興市場”、“全球增長引擎”這類的語句來描述。經(jīng)濟(jì)高速增長，人口老齡化的日趨嚴(yán)重——中國一切似乎都符合欣欣向榮的藥品市場面貌。時(shí)至今日，談到中國未來市場機(jī)會，不管是跨國公司還是國內(nèi)企業(yè)，態(tài)度更接近于謹(jǐn)慎的樂觀。高增長意味著高期待高投入。在高增長時(shí)期，企業(yè)策略通常是遴選最好的市場機(jī)會，四兩撥千斤地拓展市場。而市場一旦進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的成熟階段，抓住可能的機(jī)會精耕細(xì)作在企業(yè)管理中又會被提上日程。在企業(yè)管理者不斷探索與共識的過程中，“藥品廣闊市場”這個(gè)概念開始高頻率地出現(xiàn)在業(yè)界人士的視野中。1.患者需求釋放，但藥品整體市場規(guī)模趨于穩(wěn)定讓我們先來研究一下兩個(gè)很有意思的現(xiàn)象：其一是國家?guī)Я坎少徱詠淼幕颊咝枨筢尫?，其二?018年以來市場整體價(jià)值增長放緩、趨于穩(wěn)定。第一個(gè)現(xiàn)象是2018年推出國家?guī)Я坎少徱詠?，中?biāo)品采購量實(shí)際達(dá)成情況基本是協(xié)議量的兩倍。結(jié)合中選產(chǎn)品使用占比，可以推斷醫(yī)院對于該通用名藥品采購量大幅增加了。這意味著過去由于各種原因沒有服藥或沒有足量服藥的患者，用藥需求得到了滿足與釋放。
數(shù)據(jù)來源：國家醫(yī)保局統(tǒng)計(jì)第二個(gè)現(xiàn)象是2018年以來，除了個(gè)別發(fā)病率持續(xù)增高的治療領(lǐng)域（例如非小細(xì)胞肺癌），大部分治療領(lǐng)域的市場價(jià)值規(guī)模增速放緩，趨于穩(wěn)定。“兩慢”市場自2019年以來規(guī)模甚至略有縮水。
數(shù)據(jù)來源：法伯科技這兩個(gè)現(xiàn)象是對立統(tǒng)一的。在一個(gè)社會老齡化不斷推進(jìn)的市場環(huán)境中，患者對藥品的需求量在持續(xù)增長。但在一個(gè)以社會醫(yī)保基金作為主要支付方的市場上，藥品的市場價(jià)值規(guī)模又很大程度上由主要支付方（醫(yī)保基金）的充裕程度決定。當(dāng)然，不得不說國家醫(yī)保局的政策組合拳非常有效。即充分滿足了患者需求，又節(jié)約了醫(yī)?；鹬С觥?/span>2.細(xì)分市場中，縣域市場增長強(qiáng)勁雖然整體市場的蛋糕沒有顯著增長，但細(xì)分市場的發(fā)展還是體現(xiàn)出了一些有意思的分化。其中最顯著的是縣域市場的強(qiáng)勁增長，特藥腫瘤產(chǎn)品尤為明顯。以高血壓、糖尿?。ù砥账帲┖头切〖?xì)胞肺癌（代表特藥）幾個(gè)治療領(lǐng)域?yàn)槔齺砜矗?/span>- 縣域醫(yī)院市場在整體市場中的占比普遍增長；- 縣域醫(yī)院市場的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市醫(yī)院市場；- 在縣域醫(yī)院市場中，非小細(xì)胞肺癌（代表特藥）的市場增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高血壓或糖尿?。ù砥账帲┑氖袌鲈鏊?；- 與高血壓、糖尿病（代表普藥）的縣域市場占比來看，非小細(xì)胞肺癌（代表特藥）的縣域市場在分級診療政策的落實(shí)過程中仍有較大的拓展空間。
數(shù)據(jù)來源：法伯科技廣闊市場是一個(gè)與核心市場互補(bǔ)的概念，其具體范圍在各家藥企都有所不同，但總的來說就是藥企自己的銷售團(tuán)隊(duì)未能覆蓋的市場。主要包括非一線城市的基層市場、大部分地市的縣域市場以及較為偏遠(yuǎn)的地市市場。在藥品市場高增長以及醫(yī)療資源高度集中的時(shí)代，這部分市場大多不在創(chuàng)新藥企業(yè)開展業(yè)務(wù)規(guī)劃的范圍內(nèi)。伴隨著藥品市場總體增長速度的放緩，以及分級診療帶來的患者分布變化，如何對這一部分市場進(jìn)行開拓，也就被企業(yè)提上了日程。
