來(lái)源：轉(zhuǎn)載賽柏藍(lán) | 發(fā)表時(shí)間：2025-05-12
多部門行動(dòng)，從醫(yī)藥代表到藥企，監(jiān)管持續(xù)升級(jí)。
01
醫(yī)藥代表監(jiān)管升級(jí)
多地醫(yī)院發(fā)布新規(guī)
近日，多地醫(yī)院召開醫(yī)藥代表廉潔提醒集體談話會(huì)，醫(yī)藥代表監(jiān)管升級(jí)。
5月9日，甘肅榆中縣第一人民醫(yī)院召開醫(yī)藥（貨物）購(gòu)銷領(lǐng)域代表廉政集體約談暨廉潔承諾書簽訂會(huì)，醫(yī)院重點(diǎn)崗位負(fù)責(zé)人及醫(yī)藥（貨物）購(gòu)銷領(lǐng)域代表共130人參加會(huì)議；5月8日，甘肅臨夏市民族醫(yī)院召開醫(yī)藥代表廉潔提醒集體談話會(huì)，其中30家醫(yī)藥配送企業(yè)代表參加了此次會(huì)議。
醫(yī)藥代表監(jiān)管升級(jí)，進(jìn)院拜訪規(guī)范也更加細(xì)化。賽柏藍(lán)梳理發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南市第二人民醫(yī)院、蕪湖市第一人民醫(yī)院、濟(jì)寧市中醫(yī)院等多家大型三甲醫(yī)院相繼出臺(tái)新規(guī)，從備案管理、拜訪流程到違規(guī)處罰等多個(gè)維度強(qiáng)化監(jiān)管。
如濟(jì)南市第二人民醫(yī)院要求，接待醫(yī)藥代表時(shí)，接待人員不得少于2人，不允許單人接待。醫(yī)藥代表在醫(yī)院內(nèi)開展有關(guān)產(chǎn)品學(xué)術(shù)、商業(yè)推廣活動(dòng)，要求其在藥學(xué)部、設(shè)備科登記建檔，并報(bào)醫(yī)務(wù)科、監(jiān)察室統(tǒng)一備案管理。
除了對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行監(jiān)管外，與其相關(guān)的人員如果觸及“紅線”也將被嚴(yán)懲。如嚴(yán)禁醫(yī)藥代表未經(jīng)醫(yī)院預(yù)約在診療區(qū)域、辦公區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品推介和促銷活動(dòng)。其它非指定的科室（部門）和醫(yī)務(wù)人員，未經(jīng)允許一律不準(zhǔn)違規(guī)與醫(yī)藥代表接觸。
“對(duì)屢教不改或?qū)︶t(yī)院造成不良影響的，對(duì)當(dāng)事人給予調(diào)離原崗位、停止處方權(quán)一年及扣發(fā)6個(gè)月（自事發(fā)當(dāng)月起）獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效獎(jiǎng)的處分?！?/span>
監(jiān)管升級(jí)體現(xiàn)了《醫(yī)藥企業(yè)防范商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)指引》的要求，將32項(xiàng)禁止行為落地。新規(guī)不僅約束醫(yī)藥代表，更通過(guò)“連坐制”倒逼企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理。
多部門分工監(jiān)管醫(yī)藥代表，力度持續(xù)升級(jí)。日前，中紀(jì)委發(fā)布《在創(chuàng)新中狠抓落實(shí)丨山東菏澤深化源頭治理 以綜合施治助推打造清廉醫(yī)院》一文，點(diǎn)名醫(yī)藥購(gòu)銷腐敗問(wèn)題，醫(yī)藥代表拜訪監(jiān)管精細(xì)化。其中提到，在推動(dòng)開展清廉醫(yī)院建設(shè)過(guò)程中，全市紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)緊盯風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)日常監(jiān)督，推動(dòng)行業(yè)監(jiān)管部門加強(qiáng)巡查、嚴(yán)格監(jiān)管等。
4月30日，河北省醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開展2025年醫(yī)療保障基金省級(jí)飛行檢查工作的通知》，明確提出，“特別要聚焦特殊藥品使用中的“假病人”、藥店自行偽造或勾結(jié)醫(yī)藥代表開具“假處方”以及倒賣“回流藥”等問(wèn)題。”
隨著醫(yī)療反腐深入推進(jìn)，未來(lái)醫(yī)院可能會(huì)采用人臉識(shí)別等技術(shù)手段強(qiáng)化監(jiān)管，醫(yī)藥代表合規(guī)轉(zhuǎn)型已勢(shì)在必行。
02
醫(yī)藥代表數(shù)量縮減？
有哪些轉(zhuǎn)型選擇
近年來(lái)，醫(yī)藥代表行業(yè)的監(jiān)管持續(xù)加強(qiáng)，國(guó)家及地方層面出臺(tái)多項(xiàng)政策，重點(diǎn)打擊商業(yè)賄賂、帶金銷售等違規(guī)行為，推動(dòng)醫(yī)藥代表回歸學(xué)術(shù)推廣本質(zhì)。
《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》實(shí)施以來(lái)，明確禁止醫(yī)藥代表承擔(dān)銷售任務(wù)，僅允許從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動(dòng)?！夺t(yī)藥代表管理辦法（征求意見稿）》進(jìn)一步明確醫(yī)藥代表的核心職責(zé)為學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等，而非銷售。
帶量采購(gòu)常態(tài)化下，醫(yī)院必須按約定量采購(gòu)，企業(yè)無(wú)需再依賴醫(yī)藥代表推動(dòng)銷量，部分藥企銷售團(tuán)隊(duì)人員縮減。業(yè)內(nèi)有人預(yù)估，未來(lái)醫(yī)藥代表數(shù)量或從300萬(wàn)縮減至50萬(wàn)左右，主要保留創(chuàng)新藥和未集采品種的學(xué)術(shù)推廣人員。
根據(jù)賽柏藍(lán)特約作者金錢草統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，A股273家藥企（化學(xué)藥151家、中藥II 70家、生物制品52家）2025年銷售費(fèi)用情況，同口徑可比下降7.75%。部分藥企銷售費(fèi)用減少，但研發(fā)費(fèi)用呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
外資藥企調(diào)整頻繁，如輝瑞、賽諾菲等裁撤部分普藥銷售線，聚焦創(chuàng)新藥領(lǐng)域。
在此背景下，不少醫(yī)藥代表選擇轉(zhuǎn)型或者退出。
轉(zhuǎn)型方向包括——醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官（MSL）：專注于與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖溝通，提供臨床數(shù)據(jù)支持，推動(dòng)創(chuàng)新藥的學(xué)術(shù)推廣；臨床研究協(xié)調(diào)員（CRC）：協(xié)助藥企或CRO（合同研究組織）進(jìn)行臨床試驗(yàn)管理，確保研究合規(guī)；醫(yī)學(xué)信息溝通專員：負(fù)責(zé)向醫(yī)生傳遞最新醫(yī)學(xué)進(jìn)展，而非直接掛鉤銷量。不過(guò)，上述職位需要具備較強(qiáng)的醫(yī)學(xué)背景。
還有部分醫(yī)藥代表選擇向產(chǎn)品經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理轉(zhuǎn)型，負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)策略，組織學(xué)術(shù)會(huì)議等；或者是醫(yī)藥咨詢顧問(wèn)，為企業(yè)提供市場(chǎng)分析、銷售策略優(yōu)化等服務(wù)。
未來(lái)，具備醫(yī)學(xué)背景、可以開展合規(guī)學(xué)術(shù)推廣的醫(yī)藥代表將始終被需要，而依賴“帶金銷售”的傳統(tǒng)醫(yī)藥代表將會(huì)被淘汰。
END
