來(lái)源：轉(zhuǎn)載賽柏藍(lán) | 發(fā)表時(shí)間：2025-07-08
隨著合規(guī)要求越來(lái)越嚴(yán)，防范風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)防范成為醫(yī)藥商業(yè)日常工作的重點(diǎn)。
01
合規(guī)要求更嚴(yán)
防范風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)更高
醫(yī)藥商業(yè)公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，如配送、分銷、項(xiàng)目制業(yè)務(wù)、招投標(biāo)、純銷等都受到合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)防范的挑戰(zhàn)，過(guò)去習(xí)以為常的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在可能面臨被叫停，國(guó)資央企更甚。
其中，配送業(yè)務(wù)主要是防范風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)前，醫(yī)療機(jī)構(gòu)回款賬期依然不見(jiàn)好轉(zhuǎn)；藥店的回款賬期也在普遍增加且對(duì)未來(lái)的預(yù)期悲觀；超12個(gè)月賬齡的業(yè)務(wù)，一些商業(yè)公司受制于壞賬計(jì)提壓力，主動(dòng)停止供貨。
受“兩票制”影響，藥品的分銷已經(jīng)越來(lái)越少，器械的分銷合規(guī)和防風(fēng)險(xiǎn)要求越來(lái)越多。分銷業(yè)務(wù)需要防范人為增加交易環(huán)節(jié)，防止循環(huán)貿(mào)易、空轉(zhuǎn)走單，更需要警惕融資性貿(mào)易。
多重要求之下，商業(yè)公司一般要求分銷周期不超過(guò)一定期限，并且廠家要有產(chǎn)品到期回購(gòu)等兜底措施，各類要求勢(shì)必會(huì)影響后續(xù)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的整體發(fā)展規(guī)模。
過(guò)去，商業(yè)公司參與了很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目制業(yè)務(wù)，如醫(yī)療機(jī)構(gòu)器械耗材的SPD業(yè)務(wù)。目前該項(xiàng)業(yè)務(wù)的合規(guī)要求也在提高，很多醫(yī)院的SPD投標(biāo)只接受專業(yè)的服務(wù)公司參與，將具備配送功能的商業(yè)公司排除在外。
今年來(lái)，幾大國(guó)有商業(yè)公司對(duì)投標(biāo)業(yè)務(wù)的要求越來(lái)越高。比如平臺(tái)費(fèi)用和資金費(fèi)用不能低于一定標(biāo)準(zhǔn)，不墊資，回款周期不能超過(guò)一定期限，不墊付設(shè)備質(zhì)保費(fèi)用等。多重要求之下，業(yè)務(wù)人員無(wú)法滿足公司各類合規(guī)要求，最后只能放棄業(yè)務(wù)。
投標(biāo)業(yè)務(wù)過(guò)去確實(shí)存在諸多不合規(guī)之處，也是當(dāng)前花大力氣整治的重點(diǎn)。就醫(yī)療設(shè)備招投標(biāo)而言，未來(lái)實(shí)行“兩票制”投標(biāo)可能是一個(gè)可行方案。
純銷業(yè)務(wù)過(guò)去最被詬病的不合規(guī)之處是“帶金”銷售，支撐條件是高開(kāi)。當(dāng)下仿制藥高開(kāi)的空間已經(jīng)越來(lái)越小，“帶金”銷售逐漸失去物質(zhì)基礎(chǔ)。
02
醫(yī)藥商業(yè)公司
業(yè)績(jī)?nèi)娉袎?/span>
就醫(yī)藥商業(yè)公司而言，分銷業(yè)務(wù)、招投標(biāo)業(yè)務(wù)、項(xiàng)目制業(yè)務(wù)都涉及到合規(guī)和防風(fēng)險(xiǎn)壓力，不得不放棄一些業(yè)務(wù)。只有配送業(yè)務(wù)似乎不涉及上述問(wèn)題。然而一方面，配送點(diǎn)位越來(lái)越低（國(guó)采產(chǎn)品配送最低已經(jīng)下探到兩個(gè)點(diǎn)），另一方面，呆賬壞賬比例越來(lái)越高，配送業(yè)務(wù)也面臨挑戰(zhàn)。
當(dāng)前，很多商業(yè)公司尚處于合規(guī)和防風(fēng)險(xiǎn)新標(biāo)準(zhǔn)的適應(yīng)期，很多老的一線業(yè)務(wù)人員受過(guò)去慣性的影響，普遍難以適應(yīng)，和公司合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)防控部門(mén)的矛盾較為突出，當(dāng)下選擇觀望和暫停業(yè)務(wù)的不在少數(shù)。
當(dāng)前世界進(jìn)入新一輪動(dòng)蕩期，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，地緣政治沖突加劇，以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整的大背景下，商業(yè)公司一方面需要盡力完成全年各項(xiàng)銷售指標(biāo)，另一方面需要全面合規(guī)，防范化解各類經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
2025年，醫(yī)藥商業(yè)公司的業(yè)績(jī)依然全面承壓。
03
國(guó)央企合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)明顯提升
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，從“大鍋飯”環(huán)境走出來(lái)的國(guó)資央企的治理水平極度落后，時(shí)至今日，國(guó)資央企的治理水平已經(jīng)有了顯著進(jìn)步。
首先是機(jī)構(gòu)設(shè)置上，國(guó)央企普遍設(shè)置法律合規(guī)部、運(yùn)營(yíng)風(fēng)控部等合規(guī)檢查部門(mén)，指導(dǎo)監(jiān)督分子公司的合規(guī)運(yùn)行和化解防范各類經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
其次是制度建設(shè)上，國(guó)資委很早就出臺(tái)“貿(mào)易十不準(zhǔn)”等文件，國(guó)央企總部也頒布一系列制度文件，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求合規(guī)。
最后是流程設(shè)置上，當(dāng)前，國(guó)央企總部普遍開(kāi)展穿透式監(jiān)管，總部風(fēng)控部門(mén)對(duì)下屬分子公司的穿透式指導(dǎo)和管理越來(lái)越頻繁，要求越來(lái)越高。比如，貿(mào)易首單一般需上報(bào)總部審批，重大投資項(xiàng)目更是需要層層上報(bào)，信用交易額度、業(yè)務(wù)性質(zhì)裁決權(quán)嚴(yán)格由總部把控，賬期管理和考核越來(lái)越嚴(yán)，違規(guī)業(yè)務(wù)的處罰措施也越來(lái)越重。
究其原因，醫(yī)藥反腐風(fēng)暴之下，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域腐敗案例曝光較多，合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)防范要求格外重要；另一方面，醫(yī)藥供應(yīng)鏈?zhǔn)菄?guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的重要一環(huán)，在高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代對(duì)其高標(biāo)準(zhǔn)要求理所當(dāng)然，也順理成章，勢(shì)在必行。
END
