來源：轉(zhuǎn)載賽柏藍 | 發(fā)表時間：2025-10-29
醫(yī)藥企業(yè)做醫(yī)院，過去靠高毛利驅(qū)動的模式已失效。現(xiàn)在應(yīng)該咋辦？
有業(yè)內(nèi)人士認為，應(yīng)該“一院一策”（前提是銷量大的醫(yī)院），從產(chǎn)品學術(shù)價值起步，挖掘產(chǎn)品在療效穩(wěn)定性、用藥便捷性或費用優(yōu)化等維度的差異化價值。
和競品，主打差異化！拼的是學術(shù)能力。
銷售團隊要從"硬推銷"轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化服務(wù)，代理商體系改造更為棘手，既要推動其從"銷售中間商"轉(zhuǎn)型為"服務(wù)支持方"，又要解決合規(guī)性不足、資源分散的問題。
破局關(guān)鍵——業(yè)界營銷專家認為，就在全流程精細化運營：前端用數(shù)據(jù)建模篩選高潛力醫(yī)院，中端以真實需求提煉推廣要點，后端通過動態(tài)激勵和協(xié)同管理提升團隊執(zhí)行力，同時整合優(yōu)質(zhì)代理商資源，形成從準入到上量的閉環(huán)。
三醫(yī)協(xié)同下商務(wù)轉(zhuǎn)型該往哪走？新營銷如何平衡線上線下與費用投放？處方藥零售上量有哪些關(guān)鍵動作？代理商該怎么管、怎么整合共生？純銷導向的團隊該如何搭建？學術(shù)推廣怎么合規(guī)又有效？
這些問題不解決，變革就是空談。唯有精準破局，才能在集采浪潮中站穩(wěn)腳跟，在新生態(tài)里搶占先機。
