來源：轉(zhuǎn)載賽柏藍 | 發(fā)表時間：2025-11-21
醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷從營銷驅(qū)動到醫(yī)學驅(qū)動的深刻轉(zhuǎn)型。
在創(chuàng)新藥崛起、醫(yī)保控費、醫(yī)療反腐等政策疊加下，傳統(tǒng)模式難以為繼，但許多藥企的醫(yī)學策略仍陷困境：脫離臨床實際，策略制定與執(zhí)行脫節(jié)，資源投放低效。
核心問題在于：醫(yī)學策略是否真正洞察臨床需求？跨部門能否形成合力？區(qū)域團隊是否具備落地能力？不同產(chǎn)品階段的資源投放是否精準？
唯有將醫(yī)學策略轉(zhuǎn)化為"價值引擎"，企業(yè)才能在政策與市場的雙重考驗中贏得先機。
醫(yī)學策略的質(zhì)量，早已成為企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，如何紓解醫(yī)學策略這個痛點？
如何搭建科學的醫(yī)學策略制定框架？怎樣精準發(fā)掘診療缺口與區(qū)域未滿足需求？中央與區(qū)域的策略如何實現(xiàn)高效聯(lián)動與雙向反饋？AI又能為醫(yī)學策略優(yōu)化提供哪些新路徑？
在此背景下，賽柏藍定于12月27-28日在上海舉辦新形勢下，醫(yī)學策略從頂層設(shè)計到高效執(zhí)行實戰(zhàn)訓練營。邀請醫(yī)學策略實戰(zhàn)專家手把手幫企業(yè)破解策略制定與落地難題，筑牢醫(yī)學驅(qū)動的增長根基。
課程目標
1.掌握醫(yī)學策略制定流程框架，掌握市場分析/醫(yī)學策略制定的常用工具
2.理解醫(yī)學策略與品牌/研發(fā)策略關(guān)系，中央與區(qū)域醫(yī)學策略關(guān)系
3.掌握如何中央醫(yī)學策略在區(qū)域落地轉(zhuǎn)化，并將區(qū)域醫(yī)學洞察反饋到中央的心法和機制
4.了解不同生命周期產(chǎn)品醫(yī)學策略重點及醫(yī)學策略制定中的常見誤區(qū)
課程獲益
1.建立醫(yī)學策略制定的系統(tǒng)性思維
2.獲取一系列實用的市場分析/醫(yī)學策略制定的工具
3.了解醫(yī)學項目活動類型及執(zhí)行評估方法
課程內(nèi)容
第一部分：醫(yī)學策略制定全流程拆解
1.醫(yī)學策略是醫(yī)學驅(qū)動的核心
2.醫(yī)學策略與品牌策略、研發(fā)策略的協(xié)同
3.中央醫(yī)學策略與區(qū)域醫(yī)學策略關(guān)系
4.醫(yī)學策略制定流程及框架
5.不同生命周期產(chǎn)品醫(yī)學策略重點
第二部分：新形勢下醫(yī)學需求與診療缺口分析
1.如何發(fā)掘?qū)W需求與診療缺口
2.關(guān)鍵市場分析實戰(zhàn)
①政策與宏觀環(huán)境分析
②診療現(xiàn)狀分析
③客戶分析
④競爭分析
⑤證據(jù)地圖
3.如何提煉區(qū)域未滿足需求/診療缺口
第三部分：從醫(yī)學洞察到高質(zhì)量策略選擇
1.如何尋找生意來源
2.如何找到業(yè)務(wù)增長杠桿點
3.如何細分市場與確認目標優(yōu)勢患者人群
