來源：轉(zhuǎn)載 賽柏藍(lán) | 發(fā)表時間：2023-08-08
本次醫(yī)療反腐，給醫(yī)藥行業(yè)帶來了利好，對市場部如何？
重新定位中央市場部的價(jià)值
反腐后，還需要市場部嗎？
答案是肯定的。無論是新產(chǎn)品上市，還是老產(chǎn)品管理，都需要市場部決定品牌策略。
新產(chǎn)品上市，優(yōu)選患者群體確定，產(chǎn)品品牌故事，臨床數(shù)據(jù)優(yōu)化解讀，傳媒矩陣布局推廣等，都離不開市場部。
很多醫(yī)藥行業(yè)藥品品牌，特別是國內(nèi)產(chǎn)品，定位都很模糊，對比其他行業(yè)，品牌效應(yīng)略低，這其實(shí)跟部分藥企市場部自身定位的缺失相關(guān)。
所以這一波憂愁的主要是那些平時以舉辦各種學(xué)術(shù)會議為首要工作的PM。學(xué)術(shù)會議本身沒有錯，而且也是既往推廣當(dāng)中必要的營銷手段。但是，這個手段很容易淪為機(jī)械化的、只是為了花掉預(yù)算而開展的工具。
為什么這一波整風(fēng)中，這個工具會成為紀(jì)委下達(dá)的紅頭文件重點(diǎn)整治的對象呢？因?yàn)槁涞胶芏噤N售手里，其讓它們變成了帶金的手段，所以有些搞學(xué)術(shù)的市場部，在這一波被牽連也在所難免。
現(xiàn)在，除了開展學(xué)術(shù)會議，最重要的是回歸市場營銷的本質(zhì)，怎么做好以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的精準(zhǔn)分析、構(gòu)建有力的可以觸達(dá)人心的品牌故事、定位適應(yīng)癥優(yōu)選人群、跟競品的差異化區(qū)分、宏觀微觀政策包括醫(yī)保政策的解讀和借勢、定價(jià)、品類的聯(lián)合策略推廣，都是考驗(yàn)市場部是否合格的標(biāo)尺。所以，除了開會，其實(shí)有很多事情要做。
對于老藥而言，老藥新用、新的細(xì)分市場的開發(fā)等，管理老產(chǎn)品的生命周期，創(chuàng)造第二增長曲線，都非常重要，考驗(yàn)著市場部人的洞察能力。
區(qū)域市場主要負(fù)責(zé)傳遞中央的市場策略和培訓(xùn)，執(zhí)行中央市場的活動。以前，中央市場部各種市場戰(zhàn)役還是以開會為主，所以作為承接者，往往區(qū)域市場也是各種辦會不停歇。但是這一波整風(fēng)，是不是就斷了區(qū)域市場的推廣之路呢？
答案是否定的。區(qū)域市場部，一些淪為了辦會的工具，基本是機(jī)械執(zhí)行。對于區(qū)域市場而言，定位非常重要。合格的區(qū)域市場部，往往是最接近局部銷售業(yè)務(wù)，對整個局部有比銷售更宏觀把握，能洞察業(yè)務(wù)機(jī)會，準(zhǔn)確傳遞給中央市場部做參考分析。
這是連部的軍師、參謀長，而不是會務(wù)炊事員。
更優(yōu)秀的區(qū)域市場，往往可以引領(lǐng)區(qū)域特色發(fā)揚(yáng)光大。所以，學(xué)習(xí)整體的營銷推廣思維，提高洞察能力發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會，可以給當(dāng)下因?yàn)檎L(fēng)而迷茫的區(qū)域市場部人帶來新的發(fā)展思路。
回歸商業(yè)的本質(zhì)、醫(yī)學(xué)驅(qū)動，品牌和營銷思維的重構(gòu)以及價(jià)值，是這一波整風(fēng)下藥企市場部人應(yīng)該重新思考的事。
